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直击2018年微商发展趋势

发布时间:2019-08-25 12:15:54 已有: 人阅读

  现在很多媒体对微商都非常诟病,甚至把微商等同于。在这里,我想做一个澄清,任何一个行业,都没有绝对的好或者绝对的坏。到底是人性本善,还是人性本恶?其实没有一个统一的说法,仁者见仁,智者见智。

  换句话说,人性本善其实是一种价值观,人性本恶也是一种价值观。也是这样,有人在赚了钱,就觉得它好;有人亏得倾家荡产,就觉得是害人的。这都是带着强烈的主观色彩去看待行业。

  个体户刚出现的时候,被很多人看不起。认为个体户不是国有企业,没有保障,不务正业。但现在,个体户已经成为了市场经济的一个重要组成部分。十年前,也有很多人看不起自由职业者,当时我的一个大学同学找我借3万块开淘宝店,当时我就觉得这个人疯了,说:你要借钱打个借条就行了,干嘛找借口说开淘宝店,这东西靠谱吗?十年之后,淘宝店已经成为我们的一种购物方式,很多人甚至都不愿意去实体店购物。

  所以,我们要客观地看待微商这个新生事物。我不能保证说所有的微商从业人员都是正念利他的,肯定也有浑水摸鱼的。换句话说,我们不会因为地沟油而否定餐饮行业的存在,也不会因为偷工减料而否定建筑行业的存在。

  微博、微信、QQ等社交软件出现后,每个人都成为了信息的节点。以前我们接收到的信息大部分都来自于传统媒体,那时候的信息是垂直的,是经过过滤的,是被安排好的。现在的信息是水平化的,有一次,我们社群的伙伴想去九寨沟旅游,但有一天晚上,社群的一个四川的伙伴发来九寨沟地震的视频和照片。过了一分钟之后,我才在腾讯新闻看到九寨沟地震的新闻。

  信息流转变,商品流也会转变。我们做电商的,一直都强调,哪里有流量哪里就有生意。现在是一个信息爆炸的时代,谁掌握了信息,谁就掌握了关键节点,谁就可以拿到流量的入口。

  个人微商也叫直营微商,主要是以代购,朋友圈卖货为主,代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。目前个人微商占微商的比例在逐渐减少,因为缺少包装缺少宣传,个人微商大部分都转去做品牌微商了。

  网红微商是社交电商的一个分支。微商不只是在朋友圈刷屏卖面膜,网红也是社交电商的一种。这几年,映客、YY、快手等直播平台层出不穷,很多网红依靠直播,收取虚拟礼物,或者在直播中打营销广告,有些网红做直播一天能赚几十万甚至上百万。

  内容微商是个人影响力来进行销售。像逻辑思维、万能的大熊、吴晓波频道等,他们通过直播或者内容分享,转换粉丝为消费者而实现经济变现。这类领袖往往是牛人,大咖,能言善辩,激昂文字。

  品牌微商也就是最原始的微商状态,微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。这些品牌微商大由比较正规的公司生产销售,有自己的销售培训、价格控制体系以及包括渠道。它的优势是能够在短时间之内把一个产品做透做深,打造成一个极致的爆品。

  这种模式有一整套完善的交易机制,不用自己囤货,不用自己发货,有统一的文案和视觉,可以一件代发。从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等,它形成了一个完整的链条。平台制微商是代理制微商的一个升级,这种模式发展的周期会比较长久,因为平台的货多。

  这个类型的微商既是零售者,又是消费者,我们称之为叫自用省钱,分享赚钱。但是平台微商有一个弊端,小的微商平台相对而言比较难引流。

  我一直强调一个观点,一手代理制微商一手平台制微商。原因很简单,微商是个新兴行业,我们要选择能最大限度地让自己有收入有保障的模式,微商的模式是灵活多样的,没必要把自己限定死。

  现在信息很发达,很多人拿到资料后,第一个反应就去百度,搜这个人、这个团队或是这个品牌有哪些资料,于是在网络端树立自己的各种品牌形象宣传很重要。

  所以,微商的品牌化建设非常重要,现在的微商已经不走之前的烧钱圈人路线了,而选择在在品牌建设上做投入。

  就算你刚入行,你也要在自己小圈子中打造出自己独特的属性。我的很多社群伙伴都有非常明显的IP属性,我的伙伴晓岚诸葛,坚持每天跑步,现在已经坚持了2000多天了。

  什么叫规范化?就是你的每一个环节都要诚信自律,包括退换货制度、售后制度、商品质量、产品宣传等,都按照正规方向去发展。把微商事业当成企业那样,有良心、有良知、有责任地运营。

  以前,微商做过各种线上的引流、电视引流、公众号引流、报纸引流等,现在已经不好做了。很多品牌都已经开始走线下的推广,像开实体店,做招商会、培训会、明星会等,形式多种多样。也有些品牌以前是主攻一二线城市,现在主攻三四线城市,或者转向农村。

  所谓的立体化,就是要让海陆空三方都能看到我们的商品,将厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来,构成一个有机的网络系统。

  渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理,层层压货的现状扭转过来,代理商、经销商等不需要囤货和压货,通过社交媒体分销就可在线交易。

  此外,我们要重视产品的体验服务,不要只是在朋友圈发文字图片或小视频,要有真实的场景让消费者去现场体验我们的产品。

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