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食品企业成功营销:经典广告语能够触动消费者购买

发布时间:2019-10-09 10:45:50 已有: 人阅读

  品牌广告语是品牌卖点与消费者利益点之间进行充分沟通的语言。经典品牌广告语是品牌定位的延伸和产品系列利益点的提炼,能够体现品牌和产品的特点,能够让消费者记住该品牌,使品牌知名度快速提升,并且能直接促进产品销售的精炼语言。比如说农夫山泉天然水的品牌广告语“农夫山泉有点甜”;今麦郎方便面的品牌广告语“就你弹”;烟台好味道鸡精的品牌广告语“一点就很鲜”等等。很多消费者都是先记住了该品牌的广告语,再记住企业品牌、产品品牌和产品品类的。

  好的广告语能够在新产品营销中起到画龙点睛的作用,是品牌和产品传播的核心环节之一。在当今品牌、产品众多的市场中,消费者很难快速记住哪个企业的品牌名称和产品卖点。而一句经典的品牌广告语恰恰能够体现新产品的品牌定位和产品利益点,把产品的核心卖点用最易沟通的语言告诉消费者,使产品给消费者的核心利益点与消费者对该产品的核心需求点之间很快形成有效的对接,并在消费者心中留下清晰的品牌和产品记忆。这样消费者通过先记住品牌的广告语再记住了你的品牌和产品,从而使该产品的品牌知名度和产品销量得到同步、快速的提升。

  海南养生堂当年推出农夫山泉天然水时,在中国市场天然水的品牌和产品众多,而且同时还需要面对娃哈哈、乐百氏这些纯净水强大品牌的竞争压力。农夫山泉在精准品牌定位的基础上,提炼出了天然水的核心卖点就是甜,并以此为策略原点,创意出“农夫山泉有点甜”这样在中国食品行业前无古人的经典广告语,一举使农夫山泉成为天然水市场的第一品牌。而且农夫山泉天然水的价格一直明显高于以娃哈哈为代表的纯净水和以康师傅为代表的矿物质水。“农夫山泉有点甜”这句经典的广告语撑起了一个伟大的品牌,10多年来为农夫山泉股份公司赢得了数百亿元的产品销量。可以毫不夸张地说,农夫山泉天然水的这句品牌广告语价值超过十个亿。

  在中国食品企业中不管是新食品企业还是老食品企业,不管是大型食品企业还是中小型食品企业,不管是全国知名食品品牌还是区域性或地方性的食品品牌,绝大多数食品企业或产品都没有好的品牌广告语。有多少人能够记住中粮集团的品牌广告语?有多少人能够记住汇源的品牌广告语?主要原因是品牌广告语的创意是一个专业性极强的营销难题,涉及到营销策划的诸多核心环节,不是拍拍脑袋就能想出来的。

  一些食品企业,特别是新食品企业或中小食品企业,公司老板或企业股东们突然想到一句话或大家在一起吃饭、喝酒时突发奇想中的一句话,企业就把这句话当成产品品牌的广告语。其实这句话可能既不符合产品的品牌定位,也不体现产品的核心卖点,推出后让消费者产生各种各样的联想,甚至是歧义,反而不利于品牌的传播和产品的销售。可见为食品企业的新产品创意一句好的广告语能为新食品企业减少大量的品牌宣传费用,大量节省营销成本。

  怎样为企业新产品创意出好的品牌广告语?也就是说食品企业新产品的品牌广告语是怎么创意出来的?为食品企业新产品创意一句好品牌广告语的方法是什么?品牌广告语并不是单独的一句话,没有我们想象的那么简单。他是整合营销策划诸多关键点中的一个核心环节,与目标消费者界定、产品品牌定位、产品卖点提炼、品牌传播概念、目标消费者描述、品牌个性、产品包装设计、终端宣传品设计、品牌广告宣传等要素共同构成一个完整的营销策略和创意设计体系。品牌广告语是品牌定位的延伸,是产品卖点的精炼,是创意设计的策略方向,是品牌传播的重心,也是与消费者沟通的核心连接点。经典广告语能够有效触动消费者的购买,可以说没有经典广告语的支撑,新产品的品牌传播和产品市场推广永远不可能做到精准和精彩。

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