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资阳房地产策划营销案例分析

发布时间:2020-02-13 04:47:54 已有: 人阅读

  策划一般指的是对某种活动进行的事先的一个组织、准备工作的文字表现形式。策划一般分为:商业策划和宣传策划;商业策划指的是企业在进行新项目的开发前,对新项目的考察和调研,以便及时有效的对新项目进行考评和实施。而宣传策划则指,企业在自身形象上对外宣传的一种活动或者企业产品的宣传和推广活动的一种宣传形式。窗口形象的建立。之所以把窗口形象的建立放在第 一位,因为它是精髓,是思想境界的高度结晶,换言之如若没有这一思想认识,最终是做不好客服工作的;这就迫使我们首先要明白客服工作是一个服务性的工作岗位,我们与客户的每一次的接触都不仅仅是个人的行为,并且更大程度上代表了公司的形象。我们如何与客户交谈,是不是把客户的利益放在第 一位都至关重要。与此同时,我们应以全局观去看待客服工作,以老板战略高度的眼界,总经理运筹帷幄的眼光统筹管理开发工作,即客服工作是贯穿在整个公司树立战略品牌价值体系始终的。

  项目定 位是基于目标源的建立,以及项目的整体把握,最 大限度地满足客户的需求。它是针对目标市场的项目功能、图像的特殊和有针对性的调节。三种房地产营销策划的误区与对策。策划的概念很宽泛,有的公司招聘文案也叫策划,有的公司找网络推广也叫策划,而事实上,策划这一职业的职能并不那么宽泛,只是国内一些不入流的公司才把什么都叫策划的。另外创意可是存在于各行各业的,他没有那么狭隘的职业定 位,但是似乎各行各业都需要这样的人,只是面对纷繁的社会,好的创意越来越少啊。在一品云端,项目合作方式多样化发展。我们旨在为广大中小企业提供卓 越的品牌策划、设计、微信运营等服务,推广原创设计。全面提升企业形象和品牌文化价值。服务行业主要包括医疗美容、商务会所、食品、宠物、房地产、家居家纺、服装、农业、教育培训、连锁机构、金融等。

  策划公司不是万 能的,策划是需要变化的。策划公司详尽的市场调 查和缜密的专业分工以及人员结构搭配的全面性使得他们在项目的整体运作上较一般开发商高出一筹。但市场的瞬息万变又往往使得策划师们必须不断调整方案;特别是外来策划公司,对当地市场的发展了解有一个不断深入的过程。所以,需要在已经为开发商所确认的方案的基础上,随时征询开发公司的意见,征询市场人士的意见,让最扎实的数据分析和市场发展的量化指标说话。当前,一二线城市商业地产日渐饱和,进入存量时代,但存量商业地产沉淀了大量的资金,不利于企业的高速周转,越来越成为企业规模化的障碍,一些企业开始积极探索将成熟的商业物业实行资产化管理。有业内人士甚至认为,商业地产如果不打通金融通道,未来的发展就没有出路。

  营销策划是一项非常重要的工作,对于一个企业来说,营销做好了,销售额上去了,才能够在日常的发展中占得先机,也才能更有行业竞争力。房地产策划参与到各种资源中去,理清它们的关系,分析他们的功能,帮助它们团结一起,围绕中心,形成共同的目标。 此外,房地产策划还有预测未来市场,满足居民居住具体要求等作用。

  房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度, 针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

  产品观念阶段此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格上,还有高质量,好性能和多样化的特色,于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。

  房地产营销策划的必要性:消费者成熟,市场成熟,开发商日趋成熟。目前的规划已进入产品的项目规划阶段,而不是中间过程,即所谓的全面规划。规划与营销计划不同,后者计划更加关注市场需求。它涉及选择什么项目、其中、基 金筹集、程序确定、设计招标、建设招标、项目监督、基 金操作、项目管理、直到整个财产管理协调处理、整体规划,它涉及多个字段、学科,我们需要一个多方面的专家来共同规划。项目规划的根本目的是实现项目、化的科学决策,减少或避免投 资决策失误,提高项目开发建设的经济效益和环境效益、。由于经济发展速度、人们的观念、思想开放程度等各方面的差异,决定了不同级别城市人们欣赏能力的差异。在三四线城市推广项目,必须充分考虑人们的审美xi惯和接受能力。在北京、上海、广州等一线城市,各类抽象的概念、前沿的理念充斥楼市,丰富地产文化的同时,超前、独特的广告创意会十分吸引人的眼球。而在三四线城市,人们的接受能力有限,很多富有内涵极 具欣赏价值的广告却受到人们的冷落,原因很简单,目标消费群不理解其中的寓意,或者超前的创意脱离了他们的品味范围,使楼盘与目标群体脱节。尤其是县城人的视野、理念相对狭窄,同时又更实在,重利益多于概念、重物质胜于精神,他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现,如果推广主题不紧扣项目实际卖点,他们是没有闲功夫理你的。

  在一二线大城市,报纸、电视、网络……都是人们传播和接收消息的重要途径,发达的信息通路,使人们有更为广阔的渠道了解方方面面的信息。在三四线城市则不然,城市的发展程度决定了人们有限的媒体接触,尤其是一些四线城市,人们尚不xi惯从网络上搜罗信息,活动、老客户介绍、短 信、派单、DM、户外广告反而成了他们了解时下楼盘信息更重要的渠道。三四线城市推广渠道的趋向小众化,其实与生活xi惯和到达率有关。所以,越能产生小圈子议论的推广形式越更胜一筹。推广工作要充分考虑当地的实际情况,可行性要侧重考虑。这是一个非常重要的问题,许多策划者在操作三四线城市楼盘的时候,往往根据大城市的xi惯进行大创意和大规模媒介组合,到执行的时候往往事倍功半、财耗人疲,实施起来虎头蛇尾。在营口鲅鱼圈的实际操作中,我们发现,除了房交会、外展这些突发性的推广手段外,常规性的推广手段当中,短 信、派发单张和DM夹报都是行之有效的信息传播途径,结合形象包装需要,并适当在当地主流报纸发布几个形象广告及在重要路段树立几个视觉冲击力较强的户外广告,目标精准的同时可以节省广告费用支出,创造广告效果最 大化。商业策划起源于近代商业制度出现之后,其形成和广泛应用是在当代,发展至今已越来越专业化。商业策划的主体是策划人或策划机构,客体是策划指向或策划标的;商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费;商业策划的载体是策划方案。商业策划的内容非常广泛,大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设,小到一个店铺的促销活动。

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